運用頂尖AI技術，四步驟全面提升您的假日銷售及廣告投資報酬率
第 4 頁：Meta 平台：您的假日銷售樞紐 - 深入了解 Meta 用戶的假日購物行為
第 5 頁：第一步：策劃 - 設定預算、優化轉換 API、簡化帳戶設置
第 7 頁：第二步：實驗 - 測試 Advantage+ 購物活動、Meta Advantage 和 Reels，並汲取廣告創意靈感
第 14 頁：第三步：全力衝刺 - 運用實驗成果，透過 Meta Advantage 實施最佳策略，持續監測成效
第 16 頁：第四步：維持動能 - 善用低成本廣告，持續推動銷售增長
第 17-18 頁：提升客戶互動與開發潛在客戶的策略 - 靈活運用訊息廣告、即時表單等工具
打造卓越假日銷售的完整方案
遵循這四個步驟，從前期準備到高峰期，在 Meta 平台上策劃您最強勁的假日廣告活動。
明確假日銷售目標，奠定帳戶基礎
測試不同策略，找出最適合您目標受眾的方法
運用 AI 增強工具，實施成功策略以達成目標
把握新年期間高漲的購買意願，最大化成本效益
消費者依賴 Meta 技術探索、研究和購買產品服務，而且購物季比往年來得更早。
您的潛在客戶正活躍於 Meta 平台，蓄勢待發。來看看去年的節慶購物趨勢：
54% 的假日購物者在 Meta 平台上發現新品牌或產品
55% 的假日購物者表示 Meta 平台影響了他們的購買決定
77% 的黑色星期五和網路星期一購物者認為 Meta 平台協助他們做出購買決定
Ethel M Chocolates 運用 Meta 平台，在冬季禮品購買旺季成功觸及更多假日購物者，提升品牌知名度，並帶動線上銷售成長。
對注重績效的品牌而言，我們在 Meta 應用程式上的冬季假日活動至關重要。在去年假日成功的基礎上，我們測試了多目標行銷活動，將大部分預算分配到銷售目標。為了提升活動成效，我們進行了品牌提升研究，並獲得了驚人的品牌指標成果，驗證了我們在創意訊息和目標設定上的突破。
Lisa Vannerson Ethel M Chocolates 創意與媒體總監
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找出最有效的假日行銷活動，為您的行銷策略奠定堅實基礎。
網購週（Cyber Week）是分配預算的黃金時期；這段期間的轉換率通常大幅上升，而每次行動成本則遠低於 10 月的水平。
現在就為銷售高峰期做好準備，確保在購買意願最強烈的時候（如黑色星期五、網路星期一或您的假日配送截止日），有足夠的預算向更多潛在顧客展示廣告。
小提醒：善用 Advantage 活動預算功能，自動將預算分配給表現最佳的廣告。
第五季（年末至農曆新年）：12/15 - 1/31
確保以下基礎工作就緒，助您達成季節性銷售目標：
設置轉換應用程式介面（Conversions API）。
在您的行銷數據和 Meta 技術之間建立直接連結，以觸及更多相關的假日購物者，並根據即時數據進行更精準的活動優化。
請務必安裝 Meta Pixel 以獲得最佳成效。研究顯示，同時使用 Pixel 和轉換應用程式介面的廣告主，其每次成果成本可降低 13%。
如果您已經設置了轉換應用程式介面，請確保您運用了最新的最佳實踐，包括：
事件匹配品質：分享高價值的客戶資訊參數，以提高事件匹配品質。
簡化您的活動設置
設置假日活動時，避免運行多個針對相似受眾和目標的廣告組。精簡廣告組可以幫助您的廣告更快地完成學習階段，從而實現更穩定的每次成果成本和更好的整體表現。
建立產品目錄
輕鬆且持續地管理您的產品資訊。
您可以選擇手動上傳或透過 Meta Pixel 匯入等方式來建立和管理您的產品目錄。
產品資訊會自動填充到 Advantage+ 目錄廣告中。
本季您最關注的是開發潛在客戶嗎？
請翻到第 18 頁獲取相關指引。
想了解如何透過訊息行銷提升銷售？
請點擊此處深入了解。
以下內容基於 2022 年 5 月至 8 月期間進行的 28 項全球直接、合作夥伴或轉換應用程式介面閘道整合實驗
透過測試不同策略和廣告創意，找出最能為您的業務帶來假日銷售的方法。
量化您的成果以做出數據導向的決策。A/B 測試是一個絕佳方式，可以幫助您找出哪些因素能夠提升效能，無論是廣告創意還是目標受眾。運用 A/B 測試工具時，請參考以下建議以確保測試成功：
測試時請只更改一個變數，這樣才能準確地將效能歸因於該變數。您測試中的所有廣告版本都應完整運行整個測試期，或直到確定優勝者為止，以較早發生者為準。
如需更多關於 A/B 測試的資訊，請點擊此處。
您的測量策略可以回答以下問題：
根據數據顯示，A/B 測試中表現優異的廣告，其每次結果成本比表現不佳的廣告低 30%。
建議您測試以下產品，以獲得可付諸行動的效能洞察：
3 根據 Facebook 內部數據，基於 2023 年 1 月至 9 月間進行的 601,000 次 A/B 測試的平均效能差異。
Advantage+ 購物活動
運用 Advantage+ 購物活動提升銷售
這種自動化的活動設置旨在透過即時優化多個環節，最有效地推動線上銷售，包括：
創意：自動測試多個廣告創意，篩選出表現最佳的廣告。建議測試 10-20 個素材。
投放位置：在最可能帶來理想結果且成本最低的位置展示您的廣告。
預算：根據即時數據，將預算分配給表現最佳的廣告組。
轉化目的地：將客戶引導至最有可能完成轉化的地方（您的網站或您在 Facebook 和 Instagram 上的商店）。
想了解如何設置 Advantage+ 購物活動嗎？請觀看這段簡短影片，獲取如何直接在廣告管理平台建立 Advantage+ 購物活動的詳細步驟說明。
訂閱制學習公司 Little Passports 透過 Advantage+ 購物活動和整合的單一廣告組活動，成功將線上銷售提升了 89%。
現在正是測試各種 Reels 創意手法，以了解哪些能有效推動銷售的最佳時機。Reels 是一種真實、富有娛樂性，同時具備強大銷售力的短視頻形式。事實上，調查顯示有 79% 的受訪者在觀看 Reels 後購買了相關產品或服務。
採用 9:16 的垂直畫面比例以提升效果。研究證實，以 9:16 垂直比例拍攝的 Reels 比水平視頻表現更佳，能夠充分利用螢幕空間，帶來更佳的觀看體驗。
設置「安全區域」確保視頻內容清晰可見。將關鍵訊息和視覺焦點放在「安全區域」內，即視頻中不會被 Reels 界面元素（如個人頭像或行動號召按鈕）遮擋的部分。
開啟音頻製作更具吸引力的廣告。在 Reels 廣告中加入旁白、音樂或音效，以吸引並留住觀眾的注意力。為您的業務增添人情味。在 Reels 廣告中展示真人，有助於潛在客戶與您的業務建立聯繫。
小貼士：善用 Reels 模板，輕鬆製作引人入勝的視頻。Facebook 和 Instagram 上的 Reels 模板允許您借鑒其他 reel 的結構和音頻，只需上傳您自己的視覺內容即可。以下是開始使用的方法。
「節日新品上市」：匯集新推出的商品或應季熱門產品，激發顧客興趣。
「2024 年度禮物推薦」：展示各種產品細節的圖片和視頻，包括實際使用場景等。
運用編輯手法講述故事，配合文字貼紙將視頻分解成易於理解的片段。
「輕鬆搞定這 5 件禮物」：展示適合節日購物清單上各類人群的禮物創意——從長輩到老師，一應俱全。
「[您的產品]是最佳禮物的 3 大理由」：製作一段精彩有趣的短片，列舉顧客會喜愛您產品的主要原因。
回答顧客常見的關於您線上或實體商店的疑問。
「您們提供免費送貨服務嗎？」
「是的，我們提供！」
創意構想：
「顧客最常問的問題」：挑選並回答最頻繁被問到的問題。
安排顧客採訪您或員工：採訪形式能創造真實感，展現品牌個性。
立即購買
通過分享知識或簡化複雜概念來回饋您的受眾。
創意構想：
讓真實顧客成為產品代言人：展示真正愛用您產品的真實顧客，有助於建立品牌可信度和親和力。
提供詳細的使用指南：展示顧客如何在特定場景中使用您的產品，比如在節慶期間。
了解更多
為您的觀眾掀開神秘面紗，展示品牌背後的故事。
創意構想：
「我們如何製作[您的產品]」：展示每件產品背後的匠心獨運，這是培養忠實客戶群的絕佳方式。
「我們如何選料採購」：分享顧客關心的永續發展資訊，樹立品牌透明度和真實性。
現在正是實現您假期旺季目標的關鍵時刻。善用這些最佳實踐，讓您的致勝策略發揮最大效益。
提升銷售額和廣告支出回報率（ROAS）的表現優化策略：
在重要銷售期（如黑色星期五和網購星期一）切勿對正在運行的廣告活動進行重大修改，以免使其重新進入學習期。
廣告活動結束學習期後，表現會更加穩定，每個結果的成本通常也會更低，這一點在當前階段尤為重要。
切勿「設定後就不管」您的廣告。建立每週客製化報告，確保您的廣告活動表現良好並帶動銷售。尋找可能的小幅優化空間（如關閉表現不佳的廣告）以提升短期效果，同時也要關注長期趨勢以作未來規劃。
運用能促進銷售的創意。請務必回顧第二步「實驗」中哪些創意策略最為有效，並持續專注於這些表現出色的策略！將出貨截止日期納入您的廣告訊息（例如「免運費優惠只剩兩天！」）以增加緊迫感。
保持簡單的活動結構。將目標相似、針對相近受眾的廣告組合併，維持精簡的活動設置，以達到最佳表現和更高的成本效益。
巔峰表現 - 第三步：全力衝刺
持續運用 Advantage 工具以獲得更佳成效。
無論您是將全部還是部分廣告活動自動化，都可以了解如何以更少的時間和精力創造更高的廣告支出回報率！
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Advantage+ 購物廣告
高效推動更多線上銷售。了解更多
將預算集中於表現最佳的廣告。了解更多
Advantage+ 商品目錄廣告
透過提高相關性增加您的商品目錄銷售。了解更多
Advantage+ 創意優化
大規模製作增強版廣告創意。了解更多
Advantage+ 廣告投放位置
在最具成本效益的位置投放廣告。了解更多
Advantage+ 受眾鎖定
一站式找到更精準的目標受眾。了解更多
John Wai 武術學院運用 Facebook 和 Instagram 的即時表單和條件邏輯功能，成功將潛在客戶轉化為實際客戶的比率提升了 62%。
學院負責人 John Wai 表示：「這些創新功能徹底改變了我們的營銷策略。通過精心設計的問題流程，我們能夠快速篩選出距離學院較遠的潛在客戶。更重要的是，對於符合條件的潛在客戶，我們可以立即展開溝通，介紹我們的課程，讓他們感受到學院的獨特氛圍。這種個性化的互動大大提高了客戶的轉化率。」
深入了解
根據全球 15 項三單元 A/B 測試的分析（測試期間為 2022 年 11 月至 2023 年 2 月），廣告主自主報告結果並使用類似於 Meta 表單的網站表單。現場潛在客戶廣告採用了轉化潛在客戶優化策略。
此外，基於 273 位廣告主的 A/B 測試結果（廣告於 1 月 11 日至 28 日在全球範圍內投放，並包含激勵措施），在 95% 的置信水平下，數據顯示具有統計學意義。然而，實際效果可能因情況而異。
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